（青海新闻网.西海都市报2006年10月9日讯） 酒行干净而整洁，货架上显眼地摆着清一色同一个品牌的酒。张俊站在柜台内，很热情地给客人拿酒，他动作麻利地用抹布擦了擦酒的外包装，把酒装入袋子，轻轻地递给客人，收过钱后很诚恳地向客人致谢。
　　张俊自毕业后分配到省内一知名酒厂，一直与酒打交道，在感受酒文化的同时，他深深地爱上了白酒销售这一行。1994年，他被单位派到内蒙古开拓市场，两年时间，他完成销售额620万元，赢得了领导的赞赏和肯定，并要求他再开辟一个新的市场，于是，他去了兰州，在那里他呆了两年，销售收入达到372万元。市场稳定后，他又去了银川。就这样，他东奔西走11年。
　　谈到开拓市场的经历，张俊颇有感慨。他说，刚开始在外面开拓市场时，由于人生地不熟，打开市场难度很大。烈日炎炎的夏天，为了及时将货送到，他骑着自行车，肩上搭一条毛巾，不停地在街上奔走，到达送货点后，为了能取得老板的好感，建立长久的合作关系，他将酒摆放在柜台最显眼的地方，再把柜台擦得干干净净的。作为一名推销员，张俊也曾多次受到这样的“待遇”。在内蒙古呼和浩特市开拓市场时，由于当地人对青海酒根本不了解，都不愿意接受，销售困难重重。一次，他去一家单位推销酒，在他作完自我介绍后，老总没有作出任何反应，就在那时，五粮液集团华北片区的一位负责人走了进来，那位老总立即起身相迎，两人看起来很是亲热，这让张俊很尴尬也很生气，但是，他并没有立即离开，而是站在一边看着他们聊天，直到老总闲下来，他再次上前向老总介绍青海酒的优点。老总被他的诚心所感动，最终与他签订了长期合同，使他在内蒙古站住了脚。
　　一步一步坚定地走下去，市场会越来越广阔，路也会越来越平坦。如今，张俊虽已年届不惑，但那种不服输的精神仍在，他想让自己的生活一直充满挑战。今年8月，他从外地回到青海，改变了推销方式，开始在青海推销外地酒。张俊说：“尽管我的学历不高，但我有着丰富的经验，不论在什么时候，都脚踏实地地走，相信我的精彩必定与别人不同。”(作者：张雅琴)